[Uso de Caso] – Captação de Imóveis pelo Valor de Mercado com a InfoProp

O fator principal para venda de qualquer imóvel é o preço.

Não que reformas, boas fotos e boa localização não sejam importantes para o sucesso da venda. Porém, o peso desses fatores pode se tornar nulo se o imóvel estiver anunciado por valores acima do de mercado.

As informações reunidas pela InfoProp têm ajudado diversos corretores de imóveis e imobiliárias a reprecificar e captar imóveis pelo valor de mercado.

Isso é importantíssimo para aumentar o faturamento da imobiliária. Afinal, um imóvel bem precificado na carteira significa mais leads, mais visitas, mais propostas e mais vendas.

Veja abaixo alguns exemplos de como a plataforma tem sido utilizada para ajudar os profissionais do mercado imobiliário a captar imóveis pelo valor adequado.

A corretora Joany Neres, da imobiliária Olímpia House, nos enviou duas conversas recentes pelo whatsapp com proprietários que toparam reduzir o valor do anúncio.

O primeiro use case foi com uma proprietária que estava anunciando um apartamento de 80m² em um edifício que fica na rua Simão Álvares, em Pinheiros.

Ela estava pedindo R$ 810.000,00 há alguns meses, sem obter sucesso na venda. Porém na plataforma, haviam duas transações registradas. Uma por R$ 648.600,00 e outra por R$ 740.000,00.

Podemos tirar duas conclusões importantes dessa conversa.

A primeira, é ao discutir a precificação, a proprietária já revelou que aceitou R$ 750.000,00, mas que a negociação não foi finalizada.

Essa informação é de grande valia. Sabendo o valor em que o proprietário aceita fechar negócio, basta encontrar um comprador

Por fim, a corretora conseguiu reprecificar o anúncio do imóvel em R$ 760.000,00 – uma redução de R$ 50.000,00 no valor pedido. Em termos percentuais pode parecer pouco, porém com esse novo valor a imobiliária certamente irá atrair mais interessados neste imóvel.

Outro exemplo foi com um proprietário de um imóvel no Campo Belo que estava pedindo pouco mais de R$ 12 mil no metro quadrado, ou seja, queria vender um apartamento de 36,5m² por R$ 440.000,00

Após mostrar as informações da InfoProp pelo whatsapp, Joany conseguiu captar o imóvel por R$ 350.000,00, uma redução de mais de 20% no valor do preço pedido!

Se o proprietário continuasse anunciando por um valor tão fora de mercado, o imóvel certamente iria ficar encalhado por meses.

Os exemplos de como a InfoProp tem sido utilizada na precificação de imóveis são vários. Veja o depoimento de Guilherme Sarzedas, corretor de imóveis da REMAX Imobi que conseguiu uma redução de 20% no preço de um imóvel captado:


Se você continua captando imóveis pelo preço que os proprietários desejam anunciar, é melhor pensar duas vezes. Utilizar dados reais de transações vai tornar o seu trabalho mais eficiente e isso se traduzirá em mais vendas.